eFishery (PT Multidaya Teknologi Nusantara) ialah satu syarikat startup Agritech Akuakultur dari Indonesia yang pernah jadi projek unicorn tetapi kini menjadi salah satu skandal fraud terbesar di Asia Tenggara.
Syarikat eFishery ditubuhkan pada Oktober 2013 di Bandung oleh Gibran Huzaifah sebagai CEO, Muhammad Ihsan Akhirulsyah (CFO), dan Chrisna Aditya (Ketua Produk). Gibran Huzaifah memegang pegangan utama sebagai ketua strategik manakala Aditya dan Akhirulsyah menerima saham bermakna yang mencerminkan sumbangan teknikal dan kewangan. Mereka membangunkan eFishery dengan simpanan peribadi dan geran untuk membina prototaip eFishery Smart Feeder pertama.
Gibran berasal dari keluarga yang sederhana di Jakarta Timur. Lepasan graduan Biologi dari Institut Teknologi Bandung (ITB) yang pernah menjadi penternak ikan keli. Ayahnya bekerja sebagai buruh binaan, ibunya adalah suri rumah. Pernah menghadapi kesulitan kewangan yang teruk semasa remaja dan menuntut di universiti, sehingga pernah tidur di masjid dan sekolah kerana tidak mahu membebankan keluarganya dengan permintaan wang. Membuat pelbagai kerja sampingan untuk mendapatkam duit. Pengalaman hidup ini yang membentuk semangat keusahawanan dan ketahanan beliau.
Gibran dikenali sebagai seorang usahawan yang bercita-cita tinggi dan mempunyai visi sosial. Beliau menyatakan hasrat untuk membantu petani ikan kecil, membasmi kelaparan, dan mengubah industri akuakultur Indonesia.
Pada tahun ketiga pengajian, Gibran mengambil kelas akuakultur yang dibuat oleh seorang profesor. Profesor tersebut memberitahu bahawa makanan laut akan menjadi sumber protein paling penting bagi manusia, dan Indonesia berada di tengah-tengah "revolusi ikan keli". Maklumat inilah yang menjadi detik penting yang mengubah haluan hidup Gibran
Selepas mendapat inspirasi dari kelas akuakultur, Gibran menyewa kolam ikan keli dengan kadar S$40 setahun (kira-kira Rp450,000–500,000 mengikut kadar tukaran semasa) atau RM136 dan memulakan perniagaan ternakan ikan sendiri. Sewa kolam yang sangat murah kerana bertempat di pinggir bandar. Dalam tempoh dua tahun, beliau berjaya mengendalikan 76 kolam. Saiz setiap kolam kira-kira 200 meter persegi dengan sekitar 20,000 ekor ikan di dalamnya. Kesemua kolam ini diuruskan sendiri oleh Gibran dan pada masa yang sama dia belajar untuk memasarkan dan membina database pelanggannya sendiri.
Semasa melibatkan diri dalam penternakan dan perniagaan ini, antara cabaran besar yang dihadapi oleh Gibran ialah:
- Kos makanan ikan yang tinggi (70-90% daripada kos pengeluaran)
- Keuntungan rendah akibat orang tengah
- Proses pemberian makan manual yang tidak cekap
Dari sinilah bermulanya idea Gibran untuk mencipta sistem pemberi makan ikan automatik, yang kemudian menjadi asas penubuhan eFishery yang merupakan startup teknologi akuakultur pertama di Asia yang membangunkan inovasi dalam bidang tersebut. Boleh dikatakan ia mengganggu kaedah pembiakan ikan dan udang tradisional dengan menawarkan platform hujung-ke-hujung yang menyediakan akses kepada makanan ternakan, pembiayaan, dan pasaran kepada penternak ikan dan udang.
The Jakarta Post melaporkan bahawa pada tahun 2012, Gibran telah mencipta prototaip pertama pemberi makan ikan berasaskan data (data-driven fish feeder) dalam usaha untuk menjadikan perniagaan ternakan ikan lebih bertanggungjawab, cekap, dan mudah. Kos prototaip pertama eFeeder) adalah kira-kira dalam RM850.
Gibran sendiri mengakui bahawa prototaip pertama itu memerlukan beberapa percubaan dan ralat (trial-and-error) sebelum ia boleh dikomersialkan. Prototaip tersebut kemudian berkembang menjadi eFeeder versi semasa yang boleh dikawal melalui telefon pintar dan dilengkapi dengan sensor untuk mengesan nafsu makan ikan.
Selepas menyiapkan prototaip, Gibran bawa prototaip dengan menggunakan motosikal sendiri dan mengembara antara ladang-ladang ternakan ikan di jalan-jalan kampung. Selama berbulan-bulan, beliau menunjukkan prototaip tersebut kepada petani ikan.
--------------------
eFishery menawarkan pelbagai produk dan perkhidmatan teknologi yang direka khusus untuk membantu penternak ikan dan udang. Mereka membahagikan produk kepada tiga kategori utama iaitu untuk penternak ikan, untuk penternak udang, dan untuk pembeli hasil laut.
Produk Utama eFishery ialah eFeeder.
eFeeder adalah mesin pemberian makanan automatik untuk ikan dan udang yang direka sebagai penyelesaian untuk proses pemberian makanan semasa proses ternakan. Semasa menjalankan ternakan ikan kelinya, Huzaifah mendapati bahawa pemberian makan menyumbang 70% hingga 90% daripada jumlah kos pengeluaran, kos yang jauh lebih tinggi apabila dilakukan secara manual. Ini mendorong Huzaifah untuk mencipta eFeeder berasaskan (Internet of Things) IoTnya, yang secara automatik memberi makan ikan dan udang dengan merasakan selera makan dan tahap kelaparan mereka melalui getaran dan penderia gerakan. Sistem pemberian makanan pintar eFishery berjaya mengurangkan jumlah makanan yang digunakan sebanyak 21 peratus. Penderia selera makan dalam eFeeder mampu memotong Feed Conversion Ratio (FCR) sehingga 30%, sekali gus mengurangkan kos makanan per kilogram sebanyak kira-kira USD 0.15 hingga USD 0.25/
eFeeder mengoptimumkan hari hasil tuaian dan meningkatkan kapasiti pengeluaran penternak sehingga 26%, sambil mengoptimumkan kecekapan makanan sehingga 30% melalui pengurangan kos masa dan buruh.
Sistem ini juga membolehkan petani mengurus kolam melalui telefon pintar dan mengumpul data seperti penggunaan makanan harian, jenis makanan, jumlah ikan yang dihasilkan, tingkah laku ikan, kepadatan stok, dan kadar kematian.
2. Aplikasi eFisheryKu yang merupakan aplikasi pusat ("super app") untuk semua aktiviti ternakan. Penternak boleh beli makanan, dapatkan pembiayaan, dan jual ikan.
3. eFeeder (Alat Suapan Automatik) yang merupakan alat pintar berasaskan Internet of Things (IoT). Anda boleh jadualkan waktu dan kuantiti makanan ikan terus dari telefon pintar. Alat ini dikatakan dapat mempercepatkan kitaran tuaian sehingga 74 hari dan mengurangkan pembaziran makanan.
4. Beli Pakan ialah feature dalam aplikasi untuk membeli lebih 10 jenama makanan ikan secara dalam talian dengan pilihan penghantaran terus.
5. Kabayan (Program Kasih, Bayar Nanti) kemudahan pembiayaan (pinjaman) untuk beli makanan ikan yang hanya perlu dibayar selepas musim menuai.
6. Lapak Ikan merupakan pasaran dalam talian untuk menjual hasil tuaian terus kepada eFishery
7. eFarm, aplikasi yang menyediakan penyelesaian kepada pelbagai masalah penternakan udang, daripada pencegahan penyakit dan perundingan pakar kepada pembelian ubat-ubatan dan vitamin, kepada pesanan eFeeders.
Gabungan penggunaan platform eFisheryKu dan eFeeder secara bersama meningkatkan jumlah pendapatan bulanan penternak sebanyak 91%, menghasilkan tambahan keuntungan bersih bulanan sebanyak IDR 19.2 juta dengan kebarangkalian keuntungan sebanyak 28.6%.
Beliau turut menyatakan bahawa ekosistem penyelesaian eFishery secara keseluruhannya boleh mengurangkan kos operasi ladang dan meningkatkan pendapatan penternak sehingga 45%.
Dibawah ialah Ringkasan Angka Penjimatan jika menggunakan eFeeder
- Pengurangan penggunaan makanan - 21% – 30%
- Peningkatan kapasiti pengeluaran - sehingga 26%
- Peningkatan pendapatan (eFeeder sahaja) - sehingga 45%
- Peningkatan pendapatan (eFeeder + eFisheryKu) - sehingga 91%
Pada awalnya, eFeeder dijual dengan harga USD400-600 (RM1,600 – RM2,400), tetapi kerana ramai penternak ikan tidak mampu terutamanya penternakan ikan yang berskala kecil (margin untung pun kecil), jadi Gibran bertukar kepada model sewa. Harga sewa lebih murah untuk petani kecil, terutamanya untuk ternakan ikan (RM36/bulan), manakala untuk udang lebih tinggi kerana teknologi dan keperluan pakan yang lebih kompleks (RM175/bulan).
Tambahan pula 10% dari 280 juta rakyat Indonesia hidup dibawah garis kemiskinan dan kos buruh adalah sangat murah jadi untuk membeli sebuah mesin eFeeder penuh memang tidak mampu.
Untuk bertukar ke model sewa Gibran memerlukan modal tunai awal yang besar kerana perlu membeli / membina mesin dahulu. Gibran mula mencari pelabur tapi akan tetapi banyak kali ditolak.
Pada Disember 2017 eFishery hanya ada $8,142 tunai di tangan (menurut fail kawal selia Singapura - Singapore regulatory filings).
Awalnya, petani sangat menentang teknologi kerana ramai yang tidak mempunyai telefon pintar atau tidak celik digital. eFishery terpaksa mengadakan kelas "Internet 101" untuk petani, mengajar mereka cara membuat e-mel, menggunakan Facebook, dan mendapatkan maklumat dari YouTube.
By 2020, eFishery mendakwa sistemnya telah digunakan di 120 bandar di Indonesia. Pada tahun 2022, syarikat ini berkembang ke 280 bandar dan melayani 70,000 petani ikan dan udang. Menurut kajian Institut Demografi Universitas Indonesia (LDUI) pada 2022, eFishery menyumbang 1.55% kepada Keluaran Dalam Negara Kasar (KDNK) Indonesia dalam sektor akuakultur.
Gibran tersenarai dalam Forbes 30 Under 30 Asia 2017 dalam kategori Industry, Manufacturing & Energy. Pada ketika itu, beliau berumur 27 tahun. Forbes menyatakan beliau sebagai seorang usahawan agritech yang merevolusikan pasaran akuakultur Indonesia yang bernilai AS$5.4 bilion.
Pada Oktober 2023, Forbes menerbitkan artikel khas mengenai Gibran dengan tajuk "Young Indonesian Entrepreneur Parlays Digital Tool For Fish Breeders Into A Rare Unicorn". Artikel tersebut ditulis oleh Ardian Wibisono, koresponden Forbes, dan memaparkan perjalanan Gibran dari petani ikan kecil sehingga menjadi pengasas unicorn. Dalam artikel itu, Gibran juga membuat jenaka semasa pembentangan di Forbes Global CEO Conference di Singapura pada September 2023, di mana beliau menyatakan "the fish tank is the new fintech".
Bersambung...
***Artikel ditulis berdasarkan laporan dari Bloomberg, International Finance, The Diplomat, Saint Clair, Indonesia Business Post, Business Times, The Edge Malaysia, Seafood Source, The Malaysian Reserve, The Corporate Secret, Forbes, Stratsea, People Matters Global, The Jakarta Post, Viet Fish Magazine, Green Queen HK, Aqua Asia Pac, AD Funder News, Origin Kompas TV, New Atlas, Commerce Marketplace, Wikipedia.